Darbs ar pirkstu nospiedumu skenera cenu salīdzināšanas apjukumu

Mūsdienās pirkstu nospiedumu skeneru nozare pēdējos divos gados ir attīstījusies pilnā sparā, bet tajā pašā laikā tā ir arī jaukta soma. Ir tikai vairāk nekā 3000 zināmi pirkstu nospiedumu skeneru zīmoli, tāpēc konkurence ir tik nikna, ka daži negodīgi tirgotāji ir uzsākuši cenu kara modeli, un arī daži pazīstami biznesa giganti ir pārgājuši. Saskaroties ar tik daudziem konkurentiem, jau grūtībās nonākušais pirkstu nospiedumu skenera C-end tirgus ir kļuvis vēl sliktāks.

Mūsdienās pirkstu nospiedumu skenera cena C-end tirgū ir ārkārtīgi mulsinoša. Ir produkti, kuru cena ir RMB no 3000 līdz RMB 5000, un tie, kuru cena ir RMB 1000 vai mazāk, jau ir plaši izplatīti. Daži zemāki produkti tiek pārdoti pat par mazāk nekā RMB 500, bet kā parastie pirkstu nospiedumu skeneru ražotāji neiesaistīsies. Tie ir produkti ar zemām cenām, jo ​​viņi vēlas darīt produktu kvalitāti.
Mūsdienās daudzi C-end pārdevēji saskaras ar klientu jautājumiem. Piemēram, viņi bieži uzdod tādus jautājumus kā nekad nav dzirdējuši par jūsu pirkstu nospiedumu skenera zīmolu, kas to pārdod tikai tiešsaistē dažiem simtiem juaņu, kāpēc jūsu slēdzene ir dārgāka nekā noteikta zīmola utt.
Daži cilvēki joprojām tik tikko var atbildēt, sakot, ka pēcpārdošanas pakalpojums ir slikts vai ka izstrādājumā izmantotie materiāli un piederumi ir parasti un nav tik labi kā mans produkts, taču šie vārdi būs ļoti vāji, saskaroties ar klientiem ” jautājumi.
Šajā gadījumā ikvienam ir grūti pārliecināt klientus atteikties no iecienītā pirkstu nospiedumu skenera un tā vietā iegādāties savu produktu. Biežāk nekā nē, klienti aizbrauks ar šaubām.
1. Pārdošanas un iepirkšanās rokasgrāmatas nevajadzētu tieši verbāli uzbrukt konkurējošiem produktiem vai apzināti tos nosmērēt. Tas ir muļķīgs solis, jo, kad klients ierosina konkurējošu produktu, viņam ir jābūt zināmai izpratnei par to vai uzticēties zīmolam, un jūsu izturēšanās ir līdzvērtīga klientu viedokļa noliegšanai par zīmolu var nopietni likt viņiem domāt, ka var būt Kaut kas nav kārtībā ar jūsu biznesa ētiku un raksturu.
2. Kad klienti piemin citus konkurējošus zīmolus, viņiem jāiemācās objektīvi analizēt un slavēt tos. Saskaroties ar produktiem, kuriem ir konkurētspējīgas priekšrocības salīdzinājumā ar savām, viņiem jāizvairās runāt par savu produktu priekšrocībām. Papildus tam, ka viņi koncentrējas uz savu produktu priekšrocībām, viņiem nevajadzētu runāt par konkurējošiem produktiem. Priekšrocības būtu apzināti jānovērtē. Saskaroties ar produktiem, kas ir zemāki par jūsu pašu, jums vajadzētu uzbrukt ar augstu profilu un izmantot savus attiecīgos profesionālos zināšanu materiālus vai fiziskos datus, lai radītu kontrastu klientiem.
3. Fizisko produktu salīdzināšanas metode. Iepirkšanās rokasgrāmatas laikā atveriet sava produkta un konkurējošo produktu apakšdaļu, lai parādītu iekšējo struktūru. Pamatā ir skaidrs, kurš ir labs un kurš ir slikts. Klientu pieredzes metode: Labu produktu virsmas apstrādes process būtībā ir ļoti delikāts. Nav defektu vai daļiņu, un krāsa ir vienveidīga, savukārt sliktiem produktiem, pieskaroties, lielākoties ir acīmredzama rupja sajūta, ļaujot klientiem izjust kontrastu ar savām rokām.